COMMENT LES COULEURS AFFECTENT VRAIMENT LES ACHATS ?
COULEUR ET MARKETING
En commercialisant de nouveaux produits il est crucial de considérer que les consommateurs placent l'apparence visuelle et la couleur au-dessus des autres sens quand ils achètent.
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85% des clients placent la couleur comme la raison principale de leur achat d’un produit particulier.
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COULEUR ET MARQUE
La couleur augmente la reconnaissance de marque de 80 %. La reconnaissance de marque se lie directement avec la confiance des consommateurs.
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Optimiste et jeune
Souvent utilisé dans les fenêtres pour saisir l’attention des clients. |
Énergie
Augmentation du rythme cardiaque
Crée l'urgence, souvent vu dans les ventes, les soldes. |
Crée la sensation de confiance et de sécurité.
Souvent vu avec banques et les activités d’affaire. |
Associé à beaucoup de couleurs ou pour parler de nature.
Utilisé pour se détendre dans les magasins. |
Agressif
Crée un appel à exécuter : souscrire, acheter, ou vendre. |
Romantique et féminin
Utilisé pour commercialiser des produits pour les femmes et les jeunes filles. |
Puissant et neutre,
utilisé pour commercialiser des produits de luxe. |
Détente et calme.
Souvent vu dans les produits de beauté comme les produits anti-âge. |
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La couleur a aussi la capacité d'attirer des clients spécifiques et de changer leurs comportements commerciaux.
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AUTRES INFLUENCES
La couleur n'est pas le seul article qui influence le comportement grand public.
Le design, l’ergonomie ainsi que la commodité d’achat influencent les clients en ligne.
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DESIGN EN GÉNÉRAL
Pour beaucoup de clients en ligne, un design pauvre ainsi que la faible navigatibilité d’un site sont des raisons suffisantes pour ne pas acheter sur un site en particulier.
Pourcentage des clients qui basent leur avis d'un site Web sur son design seul :
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Pourcentage de clients qui ne sont pas retournés sur un site à cause de l'inesthétisme de celui-ci :
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Pourcentage de clients qui n’ont pas acheté d'articles en ligne parce que le site Web est trop lent :
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Amazon.com a constaté qu'a chaque 100ms de temps de chargement, il y a une diminution de 1 % des ventes.
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LE POUVOIR DES MOTS
Les détaillants comptent sur la capacité des mots pour évoquer des émotions aux consommateurs. La “puissance du mot juste” pourrait être le différence entre un consommateur achetant un article identique d’un magasin à l'autre.
52% de consommateurs vont plus probablement entrer dans un magasin en ligne si les ventes s’affichent sur la page.
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60% consommateurs sont plus à l'aise et vont plus probablement acheter un produit si le mot “garanti” y est associé.
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